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LOS 6 PRINCIPALES MITOS
DE PRICING EN SEGUROS
DE NO VIDA

 

EXPERTS' INSIGHTS
Abril de 2021

 

 

EN EL PRINCIPIO
FUE LA PRIMA...

Pricing ocupa a menudo una posición paradójica en una compañía de seguros: todos los directivos sitúan esta función en el centro del negocio, de las cuestiones de crecimiento y rentabilidad; y, sin embargo, son pocos los que dan a su dirección técnica los medios para alcanzar sus ambiciones en este ámbito. La suscripción o la distribución suelen tener preferencia en el orden de prioridades de la actividad habitual.
Además, el proceso de pricing se acusa muy a menudo de ser lento, de estar desconectado de los condicionantes del mercado o de la competencia, o incluso de ser opaco e incomprensible, hasta el punto de llegar a ser casi angustioso: «al final, cuanto menos recurramos a este servicio, mejor nos irá». ». Esto podría haber sido objeto de una exégesis de un mito en sí mismo, ya que pricing es tan importante para el crecimiento y la rentabilidad de una empresa... y, por desgracia, a menudo se da el caso de que la falta de recursos humanos y de herramientas está en la raíz del problema que impide pricing cumpla su función correctamente.

La experiencia que hemos adquirido en los últimos 25 años durante nuestras numerosas misiones en todo el mundo nos ha permitido entender y responder a las numerosas creencias que rodean al pricing. Hemos seleccionado 6 mitos en torno a la tarificación, que parecen ser extrañamente persistentes y generalizados en todo tipo de compañías de seguros no de vida.

 "Nuestro proceso de suscripción de no vida está perfectamente alineado con nuestros objetivos estratégicos"

  "La producción de una tarifa es el único problema de pricing"

  "El uso de los modelos glm para pricing  garantiza un crecimiento sostenible y rentable"

  "el rediseño de las tarifas sólo se hace de forma puntual. no es necesario invertir en una herramientay"

  "Pricing es una cuestión de experiencia individual "

 

  "El futuro del pricing pasa exclusivamente por los modelos basados en ia y big data y las insurtechs"

 

Nos proponemos resumirlos brevemente a continuación, y esperamos sus comentarios, sugerencias, preguntas y desafíos; cada intercambio nos ayudará a todos a avanzar hacia mejores prácticas.

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ACCESO AL ARTÍCULO 

Un artículo escrito por:

Pascal MIGNERY

Chairman y CEO de ADDACTIS Group.

Pierre ARNAL

Executive Vice President de ADDACTIS Group,
Head of Strategy & Alliances

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